Diagnóstico Comercial

1. Geração de Demanda

1. Sua empresa tem os 3 perfis ideais de cliente realmente mapeados?

Sim Não

2. As características foram validadas em pesquisa documentada com o cliente ou lead?

Sim Não

3. Sua empresa investe em tráfego pago e tem campanhas ativas atualmente?

Sim Não

4. Qual percentual (aprox.) dos leads evoluem para uma proposta ou reunião?

Mais de 75% Menos de 75%

5. Desses que evoluem, mais de 40% fecham o contrato ou realizam a compra?

Sim Não

6. Qual nível de esforço para gerar leads qualificados atualmente?

Nenhum esforço Exige esforço

2. Time Comercial

1. Sua empresa possui todas as atividades de prospecção e vendas documentadas?

Sim Não

2. O processo seletivo do time comercial funciona como um funil de vendas?

Sim Não

3. O plano de comissionamento é claro e específico?

Sim Não

4. São realizados mais de 2 treinamentos/exercícios de vendas por semana?

Sim Não

5. Qual a frequência de entrevistas para o setor comercial?

Frequentes Ocasionais

3. Processo de Vendas

1. As taxas de conversão em cada fase do funil de vendas são mapeadas?

Sim Não

2. Existe um plano de contingência caso a meta esteja longe do atingimento?

Sim Não

3. Há diferenciação no discurso para diferentes perfis de clientes?

Sim Não

4. Há um processo de rampagem para o time de vendas?

Sim Não

5. Como são as comissões que você paga perante o mercado?

Acima do mercado Abaixo do mercado

4. Liderança Comercial

1. A Liderança faz 1a1 com cada membro para feedback semanal?

Sim Não

2. A Liderança tem feedback mensal dos sócios?

Sim Não

3. O time comercial bate mais de 70% das metas definidas no ano?

Resultados excelentes Resultados abaixo do esperado

4. Qual o resultado nos últimos 90 dias?

Resultados excelentes Resultados abaixo do esperado

5. A liderança está focada na parte tática e estratégica?

Sim, focado em gerir Focado em operação

5. Reunião de Vendas

1. Existe um roteiro com variáveis de objeção para cada perfil de cliente ideal?

Sim Não

2. É utilizada alguma metodologia padronizada de negociação?

Sim Não

3. O roteiro de vendas está disponível, é replicável e simples de executar?

Sim, é maleável Roteiro fixo

4. Com que frequência o cliente ideal enxerga valor no que você vende apenas com Marketing?

Frequentemente Raramente

5. Existe alguma dinâmica interativa que eleve a experiência do potencial cliente?

Sim, demo interativa Não, apenas assiste

6. Ferramentas e IA

1. Sua empresa possui CRM e faz uso em sua total capacidade?

Sim Não

2. Sua empresa utiliza algum software de marketing?

Sim Não

3. Existem ferramentas de automação ou IA na rotina comercial?

Sim Não

7. Visão de Dono(a)

1. Você recruta pessoas com perfis diferentes e complementares?

Sim, intencionalmente Não

2. Como está a rotatividade do time comercial?

Equilibrado Desequilibrado

3. Como está a distribuição entre gêneros na empresa como um todo?

Equilibrado Desequilibrado

Diagnóstico Comercial

1. Geração de Demanda

2. Time Comercial

3. Processo de Vendas

4. Liderança Comercial

5. Reunião de Vendas

6. Ferramentas e IA

7. Visão de Dono(a)

Resultado do Diagnóstico